美国牙科初创企业Wally凭借无需保险、只缴年费即可无限次使用牙科服务的订阅模式,在早期融资阶段的A轮中获得2500万美元,折合韩元约336亿元。公司计划用这笔资金将目前的15家门店在2027年底前扩展到100家。
Wally于当地时间7日发布新闻稿公布了这一融资消息。本轮融资由风险投资公司Maveron领投,Bling Capital以及在线健康管理平台Hims联合创始人杰克·亚伯拉罕(Jack Abraham)等个人投资者也参与其中。
年费订阅的构成
Wally的会员年费为249美元,约合33万韩元。缴纳这笔费用后,一年内可不限次数接受洁牙、美白、数字X光、三维口腔扫描乃至唾液检测等服务。不需要补牙材料即可逆转的早期龋齿处理也包含在内。Wally表示,额外购买的定制牙套或隐形矫正器,价格最多可比其他机构便宜50%。
Wally表示,会员人数已超过5万人,平均每人每年就诊3次。满意度为5分制的4.9分,牙科卫生师的留任率也高达97%。此前在纽约、费城、泽西市和芝加哥运营15家门店的Wally,将借助此次融资把门店扩展到华盛顿特区、亚特兰大、奥斯汀和迈阿密。
融资背景与对私募股权的批评
联合创始人兼首席执行官泰勒·巴尼特(Tyler Barnett)在新闻稿中表示,过去50年来,牙科的运作方式很简单:让患者坐上治疗椅,找出需要治疗的地方,然后向保险公司报销;私募股权主导的牙科医疗把这套方式做到了极致,但对患者而言并非如此。私募股权收购牙科连锁机构并快速扩张的方式,也催生过像Aspen Dental那样债台高筑的母公司,而Wally显然是想站在这种模式的对立面。
领投此轮融资的Maveron合伙人杰森·斯托弗(Jason Stoffer)评价道,Wally在30分钟内同时提供了无痛洁牙和诊断人工智能,这是整个牙科行业此前都未能做到的事。Wally将其业务背景归结为:美国成年人中只有40%每年至少看一次牙医,80%以上的人即便想要更频繁地接受牙科护理,也因费用和不便而推迟。
瑞士洁牙技术与扩张计划
Wally还与瑞士牙科设备企业EMS Dental展开合作。EMS Dental的AIRFLOW设备通过混合喷射水、空气和微细粉末,清除牙齿表面的细菌膜和色素,而非刮除牙石。该公司表示,由于不使用金属器械刮擦,因此痛感较轻。
Wally表示,计划将此次融资用于增设门店,同时招聘能够操作人工智能平台的临床人员和运营负责人。
这一消息尚未直接波及韩国的诊室。Wally是否有意进军韩国市场目前尚未得到证实。不过,Wally试图解决的问题,在韩国已有相当一部分通过制度得到了解决。据国民健康保险公团介绍,年满19岁以上的健康保险参保者每年可接受一次洁牙,自付比例为30%,约1.5万韩元。这与若没有雇主提供的保险、连定期护理都难以维系的美国情况有所不同。