オスステムインプラントが2年前に買収しようとした米国のインプラント会社ZimVieを、結局手に入れることはできませんでした。代わりに最近、中国でZimVie製品を独占流通する契約を結び、別の形で手を組みました。
2年前に頓挫した買収の試み
ブルームバーグ通信によると、オスステムインプラントは2024年7月、ZimVie買収に向けた最終入札額を提示し、資金調達まで終えていたと伝えられました。交渉はかなり進展していたものの、他の買収候補が現れる可能性も残されていたと報じられました。ZimVieは2022年にジマー・バイオメット(Zimmer Biomet)から分社化したインプラント会社で、米国とスイス、中国で事業を展開しています。
当時オスステムインプラントは、プライベートエクイティファンドのMBKパートナーズが2023年に非公開化した会社でした。結局買収は成立せず、ZimVieは2025年10月、欧州系ヘルスケア投資会社ARCHIMEDに1株19ドルの現金で売却され、ナスダック上場を終えました。
中国国内でのZimVieインプラント独占流通契約
オスステムインプラントは、ZimVie買収が頓挫する前の7月21日に、ZimVieと中国国内の歯科医院にZimVieインプラントを独占供給する流通契約を結びました。オスステムインプラントはZimVieとの提携で歯科医師と患者の選択肢を広げられると明らかにしました。
中国の集中購買とプレミアム需要
中国のインプラント半額政策を扱った記事では、中国の集中購買(VBP)制度によって施術費のハードルが下がり、かえってプレミアムブランドを求める需要が増え、スイスの企業ストローマンがその需要を取り込んで首位に躍り出た過程を取り上げました。オスステムインプラントがZimVieを引き込んだのも、同じ流れの上にあります。買収では手に入れられなかったプレミアムブランドを、流通という迂回路で自社の陳列棚に並べたわけです。
国内診療室への影響
この契約は中国の歯科医院を対象としたものであるため、韓国国内の診療室ですぐにZimVieインプラントに出会ったり、価格が変わったりすることはありません。ただ、中国で得た収益で韓国国内の新製品開発や臨床教育を支えてきただけに、中国での売上を守ろうとするこうした試みは、長い目で見れば韓国国内の診療室にもつながる可能性があります。