生产椅旁即时切削牙冠的数字设备CEREC的登士柏西诺,将自家数字设备的销售交给了美国得克萨斯州的牙科经销商Midwest Dental。此前两家公司的交易主要集中在耗材上,从11月1日起将扩大到CEREC切削设备、口内扫描仪Primescan和影像设备在内的整个技术产品线。
据行业媒体Orthodontic Products报道,这项协议由两家公司于10月初宣布。登士柏西诺美洲区集团副总裁马克·贝扎克(Mark Bezjak)表示,通过牙科医护人员信赖的经销商,将有更多诊所能够接触到公司的技术;Midwest Dental首席执行官马特·勒瓦瑟(Matt LeVasseur)则表示,将加上地区服务技术人员和培训,超越客户的期望。
名字是"中西部",网络却在南部
Midwest Dental是一家总部位于得克萨斯州威奇托福尔斯(Wichita Falls)的独立经销商,尽管名字带有"中西部",但其销售、服务和技术人员实际分布在得克萨斯、俄克拉荷马、新墨西哥、阿肯色等美国南部地区。这些地区的牙科诊所如今无需经过全国性大型经销商,也能通过本地熟悉的渠道购入CEREC切削设备或口内扫描仪,出现故障时也可以借助当地技术人员的帮助。
仅今年就是第七家地区经销商
这是登士柏西诺进入2026年以来签订的第七份北美地区经销商技术供应协议。此前公司已相继与Benco Dental Supply、Burkhart Dental Supply、Nashville Dental、Atlanta Dental Supply、Medline Sinclair签订新协议,今年还重新调整了与现有全国性经销商Patterson Dental的合作。与其依赖少数几家全国性经销商,公司选择逐一增加地区级独立经销商的方式。
两家全国性经销商动荡之际
巧合的是,同一时期牙科经销行业的两大支柱也各自因不同原因陷入动荡。Henry Schein在维权基金的压力下接受了私募基金KKR的股权投资,而将Patterson Companies出售给私募基金的收购融资,因关税冲击已被搁置三个多月。虽然很难把登士柏西诺今年以来增加与地区经销商直接签约的做法,直接归因于这一趋势,但在两家全国性经销商所有权结构动荡之际,这种做法可以解读为不愿将供应链集中押注于单一渠道的举动。
此次协议仅限于美国南部四个州。在韩国,登士柏西诺韩国分公司在首尔松坡直接组建销售和服务团队,与牙科诊所进行交易,因此这次经销结构的变化不会直接产生影响。不过,椅旁即时完成牙冠的方式在韩国也已成为切削工艺的标准,因此对于使用CEREC的牙科诊所而言,美国服务网络如何重新调整仍值得参考。
继上月与西门子医疗联手推出的牙科专用MRI获得FDA批准之后,此次地区经销商的扩大表明,登士柏西诺今年正在同时拓展技术产品线和经销网络。