奥齿泰种植体两年前曾试图收购的美国种植体公司ZimVie，最终未能如愿收入囊中。取而代之的是，两家公司最近在中国签署了独家分销协议，以另一种方式携手合作。
两年前告吹的收购尝试
据彭博社报道，奥齿泰种植体在2024年7月已就收购ZimVie提出最终报价，并完成了资金筹措。报道称，谈判已取得相当进展，但也不排除出现其他收购方的可能性。ZimVie是2022年从捷迈邦美（Zimmer Biomet）分拆出来的种植体公司，在美国、瑞士和中国开展业务。
当时，奥齿泰种植体是私募基金MBK Partners于2023年将其私有化后持有的公司。收购最终未能达成，ZimVie于2025年10月以每股19美元现金的价格被欧洲医疗健康投资公司阿基米德（ARCHIMED）收购，随即从纳斯达克退市。
中国境内ZimVie种植体独家分销协议
就在收购计划告吹之前的7月21日，奥齿泰种植体与ZimVie签署了在中国境内向牙科诊所独家供应ZimVie种植体产品的分销协议。奥齿泰种植体表示，通过与ZimVie的合作，将为牙医和患者提供更广泛的选择。
中国集中采购与高端需求
在探讨中国种植体降价政策的文章中，我们梳理过这样一个过程：中国的集中采购（VBP）制度降低了种植手术的费用门槛，反而使追求高端品牌的需求增加，瑞士企业士卓曼（Straumann）抓住这一需求跃居第一。奥齿泰种植体引入ZimVie也处在同样的趋势之上。未能通过收购拿下的高端品牌，如今通过分销这一迂回途径，被摆上了自家的货架。
对国内诊室的影响
由于这份协议是以中国牙科诊所为对象，韩国国内的诊室不会立即出现ZimVie种植体，价格也不会因此发生变化。不过，鉴于在中国获得的收益一直支撑着韩国国内新产品研发和临床教育，从长远看，这种守住中国市场营收的努力也可能延伸至韩国国内诊室。