Osstem Implant finalmente no logró comprar ZimVie, la empresa estadounidense de implantes que había intentado adquirir hace dos años. En su lugar, recientemente se alió de otra manera: firmó un contrato para distribuir en exclusiva los productos de ZimVie en China.
El intento de compra que fracasó hace dos años
Según Bloomberg, en julio de 2024 Osstem Implant presentó una oferta final para comprar ZimVie y ya había asegurado el financiamiento. La agencia informó que las negociaciones habían avanzado bastante, pero que aún existía la posibilidad de que apareciera otro candidato a la compra. ZimVie es una empresa de implantes que se separó de Zimmer Biomet en 2022 y opera en Estados Unidos, Suiza y China.
En ese momento, Osstem Implant era una empresa que el fondo de capital privado MBK Partners había excluido de la bolsa en 2023. Al final, la compra no se concretó, y en octubre de 2025 ZimVie fue vendida en efectivo a 19 dólares por acción a ARCHIMED, una firma europea de inversión en salud, dejando de cotizar en el Nasdaq.
En su lugar, se aliaron a través de la distribución
Antes de que se frustrara la compra de ZimVie, el 21 de julio pasado Osstem Implant firmó con ZimVie un contrato de distribución para suministrar en exclusiva implantes ZimVie a las clínicas dentales de China. Osstem Implant señaló que la alianza ampliaría las opciones para los odontólogos y los pacientes.
Compra centralizada en China y demanda premium
En el artículo sobre la política china que redujo a la mitad el precio de los implantes explicamos cómo el sistema de compra centralizada (VBP) de China bajó el umbral de costo del tratamiento y, en cambio, aumentó la demanda de marcas premium, un flujo que la empresa suiza Straumann aprovechó para escalar al primer puesto. La incorporación de ZimVie por parte de Osstem Implant se inscribe en la misma tendencia. Al no poder quedarse con la marca premium mediante la compra, terminó colocándola en sus propios estantes por la vía indirecta de la distribución.
Impacto en las consultas surcoreanas
Como este contrato se dirige a las clínicas dentales de China, no habrá cambios inmediatos: los implantes ZimVie no llegarán a las consultas surcoreanas ni variarán los precios allí. Sin embargo, dado que los ingresos generados en China han respaldado el desarrollo de nuevos productos y la formación clínica en Corea del Sur, este esfuerzo por proteger las ventas chinas podría, a la larga, repercutir también en las consultas surcoreanas.